上好佳是怎么跌下神坛的？

大家好，我是小肥良。

前几天，有人在抖音上发视频称：

由于近几年效益惨淡，苏州上好佳食品有限公司已经关闭，并已启动裁员流程。

消息一出，许多小伙伴都表示很错愕。

曾经的膨化食品大王，怎么落到关门的境地呢？

后来有不少媒体下场辟谣，才真相大白：

原来这次苏州上好佳并非倒闭，而是搬迁，苏州太仓工厂将迁移至苏州东山。

然而关于苏州上好佳搬迁的原因，有知情人士表示，还是因为经营困难。

至于搬迁的原因，他认为与当地的招商政策有关。

那有的小伙伴就要问了：上好佳的情况真的不容乐观吗？

不查不知道，一查吓一跳。

2020年，上好佳曾想要在港交所上市。

当时他们披露的招股书显示，上好佳2016年至2018年的净利润在逐年递减，从2.03亿元到1.41亿元。

图源：每日经济新闻，下同

同时，上好佳来自中国的收入占比不断下滑。

2016年到2019年9月30日止，分别为71.3%、68.7%、67.6%、66.7%。

写到这里我直呼好家伙。

人家上市是因为自己发展得不错，想乘胜追击。

上好佳这是经营不善，要把上市当作救命稻草吗？

果不其然，上好佳虽然通过了聆讯，但却自行宣布推迟上市，理由是“当前综合市场环境不佳”。

那么曾经风光无限的上好佳，为什么会衰落呢？

这就要从29年前开始说起了。

可能很多小伙伴不知道，上好佳的老板，其实是菲律宾人，名叫施恭旗。

施恭旗在1966年子承父业，创办了菲律宾晨光有限公司。（不是卖文具的那个哦）

1974年，晨光公司引入了日本的生产技术，生产出了它们的王牌产品：虾片与虾条。

1993年，上好佳进军中国市场。

凭借着一手味道绝佳的虾条和虾片，上好佳赢得了国内吃货的一致喜爱。

凭借着分销的卖货打法，上好佳在1994年-1996年快速扩张，它的分销网络迅速扩大到许多重点城市。

到目前为止，上好佳更是在中国建立了15家全资公司，经销商达1000余人，做得最长时间的有20多年。

施恭旗父子

另外，上好佳的产品矩阵也发展得颇为丰富：

目前它们所提供的产品，包括了126种香脆休闲食品、53种糖果产品、32种饮料产品以及10种饼干类产品，共计221款。

巅峰时期，上好佳是中国市场最大的香脆休闲食品生产商（不包括薯片及脆米饼），以及越南市场最大的香脆休闲食品生产商。

CEO施恭旗，也凭借着上好佳常年跻身菲律宾富豪榜前列。

与此同时，财大气粗的上好佳，也开始吞并其他的品牌。

最有名的一桩收购，莫过于上好佳在2015年收购高乐高。

然而上好佳并未能拯救高乐高这个江河日下的品牌，被收购后，高乐高继续一蹶不振，现状没有多大的改善。

在势头正盛的时候，没人会想到上好佳的危机正在悄悄降临。

先问大家一个问题：大家知道上好佳是什么时候开始有天猫旗舰店的？

很多人会想10年前、8年前，毕竟网购兴起也有好一段时间了。

但正确答案是，上好佳在“2018年”才开通了天猫旗舰店…

甚至可以说，上好佳2018年，才涉足电商领域，前几年全部零收入：

过于重线下，轻线上的打法，让上好佳不仅没能吃到网购腾飞时的红利，也没能在互联网更加亲近年轻人。

以某猫旗舰店的粉丝数为例，上好佳为 41.8 万，同样主打膨化食品的旺旺却高达 575 万，粉丝数都差了10倍不止。

人家某宝一搜旺旺，第一页就是给你推荐官方旗舰店。

下面的商品也是旺旺旗舰店自己的商品。

搜上好佳呢？

你们自己看吧：

甚至堂堂一个大企业，店铺权重和粉丝数还不如其他的小店：

2019年上半年，三只松鼠狂砍39.98亿线上营收，上好佳只有0.53亿，连三只松鼠的零头都没有。

你可想而知，上好佳在电商这块有多糟糕了。

上好佳另一个问题，在于品牌老化太过严重。

一方面是产品老化，除了王牌产品虾片和虾条等零食，上好佳难以拿出更多好的产品来吸引消费者。

另一方面，是品牌形象老化，不再能吸引到年轻的消费者买单。

因此上好佳这几年也一直在努力拥抱年轻人。

比如在2019年，上好佳成为英雄联盟FPX俱乐部的赞助商，随后FPX在当年的S赛上斩获冠军，上好佳也来了一大波热度：

不过，业绩已然表明，这些举措并没有有效提振上好佳的业绩。

说白了，现在咱们的零食市场，“健康化”的趋势是越来越明显了。

大伙吃零食越来越喜欢看营养成分表，高热量的膨化食品已经不那么受消费者青睐了。

上好佳既错过了网购的红利，品牌整体又老化严重。

业绩慢慢掉队，也就在意料之中了。

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